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Descripción

Este libro es una original propuesta metodológica que hace su Autor, Anibal Sierralta Rios, profesor emérito del CAEN, a partir de su experiencia, el dominio de las técnicas y tácticas de Negociación, y los trabajos que, bajo su conducción, efectuaron Los alumnos de las maestrías y doctorados de la escuela de Posgrado. Aquí se plantea un nuevo método: el “arco de las tres Fases”, que bien podría llamarse el método de negociación del CAEN.